É isto o que vendedores de carros não te contam sobre financiamento

A compra de um carro novo é frequentemente vista como uma experiência desgastante, e isso se intensifica quando se chega à etapa do financiamento.

Isso porque, nessa modalidade de pagamento, o preço de um veículo novo pode facilmente ultrapassar os valores iniciais, o que torna indispensável a atenção aos detalhes durante a negociação. Mas o verdadeiro desafio muitas vezes começa quando o gerente financeiro entra em cena.

Por isso, além de conhecer bem o carro desejado, é essencial estar ciente das táticas dos vendedores.

Aqui, detalhamos cinco dos truques mais comuns utilizados na concessão de financiamentos para que os compradores possam se proteger e garantir o melhor negócio possível.

Vendedores aplicam estratégias sutis para elevar o valor final do financiamento do veículo – Imagem: Negative Space/Pexels

Financiamento: 5 truques que elevam o valor final do carro

Na maioria das concessionárias, o gerente financeiro é o responsável por maximizar o lucro da empresa.

Com uma série de estratégias e truques, o profissional busca guiar o comprador a assinar contratos que, à primeira vista, podem parecer vantajosos. No entanto, a realidade pode ser bem diferente e levar muitos a pagar mais do que planejavam.

Confira cinco estratégias usadas nesse procedimento.

1. Adicionais inesperados

Ao revisar o contrato, muitos compradores percebem que o preço negociado é maior devido à inclusão de itens ou serviços não discutidos anteriormente.

Esses complementos, como seguros ou garantias estendidas, podem ser apresentados como essenciais quando, na verdade, são opcionais.

2. Foco no pagamento mensal

Um dos truques mais recorrentes é concentrar a atenção do cliente no valor do pagamento mensal.

Ao perguntar sobre o orçamento disponível, o vendedor trabalha para ajustar o contrato a tal valor, muitas vezes escondendo custos adicionais que se acumulam ao longo do tempo.

Isso pode incluir taxas ou encargos extras, diluídos no pagamento mensal.

3. Marcação de taxa de juro

Pesquisar taxas de juros externamente é fundamental, pois as concessionárias tendem a aumentar as taxas oferecidas pelos bancos, o que representa um custo adicional que pode ser evitado ao buscar financiamento diretamente com as instituições financeiras.

4. Negociações agrupadas

A combinação de várias transações em uma única negociação confunde o comprador, ao dificultar a avaliação do real valor de cada parte do negócio. Separar as negociações é crucial para fugir de surpresas indesejadas.

5. Valor de troca do veículo

Na negociação do valor de troca de um automóvel antigo, é comum que os valores discutidos inicialmente não correspondam aos que constam no contrato final. Tal diferença pode ser transferida para o principal do empréstimo, o que aumenta o montante financiado.

Proteger-se contra essas estratégias requer atenção e pesquisa. A leitura cuidadosa do contrato e a busca por alternativas de financiamento evitam custos adicionais e garantem um bom negócio na compra do seu novo carro.