Evite Isso: O Principal Erro em Discussões, por Especialistas

Muitas vezes, quando nos encontramos no calor de uma discussão, pensamos que carregar nosso argumento com um arsenal de fatos e dados é a chave para sair vitoriosos. No entanto, especialistas como Jonah Berger, da Wharton School da Universidade da Pensilvânia, nos alertam que isso pode ser um tiro pela culatra. Segundo ele, sobrecarregar uma conversa com muitas evidências pode, na verdade, enfraquecer nosso ponto de vista.

Niro Sivanathan, da London Business School, explica que ao adicionar argumentos menos convincentes em um diálogo, corremos o risco de diluir nossas reivindicações mais fortes. Isso pode fazer com que a outra pessoa entenda menos sobre o ponto central que estamos tentando defender.

Sivanathan nos aconselha: “Menos é mais”. Ele sugere que, se você possui um argumento sólido, deveria confiar nele e apresentá-lo claramente, ao invés de tentar impressionar com uma lista extensa de razões.

Como então devemos argumentar?

Berger oferece algumas dicas valiosas sobre como tornar nossos argumentos mais eficazes. A primeira é compreender e superar as resistências do nosso interlocutor. É fundamental reconhecer que as pessoas valorizam sua autonomia e não gostam de ser pressionadas. Ele ressalta: “As pessoas gostam de sentir que têm controle sobre suas escolhas e ações.”

A estratégia para um argumento convincente, portanto, é fazer com que a outra parte sinta como se tivesse chegado à conclusão sozinha. Isso significa que é menos sobre o conteúdo exato de nossas palavras e mais sobre a maneira como as apresentamos.

Berger enfatiza: “Pensamos mais nas ideias que queremos comunicar do que nas palavras que usamos”. E acrescenta que pequenas mudanças na forma como expressamos nossos pensamentos podem ter um grande impacto.

Então, quando você se encontrar tentando convencer alguém durante uma discussão, saiba que a qualidade do seu argumento pode superar a quantidade. Focar em um ponto principal forte e apresentá-lo de uma maneira que permita ao outro chegar à conclusão por si mesmo não só pode tornar sua argumentação mais eficaz, mas também preservar a sensação de autonomia e respeito mútuo durante o debate.