Como se tornar um representante comercial no Brasil?

Como os vendedores da sua empresa chamam a si mesmos? Eles são executivos de contas, gerentes de contas, desenvolvedores de negócios ou apenas representantes de vendas? À medida que as empresas de vendas mudam e evoluem, é difícil acompanhar os diferentes papéis e responsabilidades de cada cargo.

Um representante de vendas lida com vendas para uma empresa. Representantes de negócios trabalham em praticamente todos os setores, desde o varejo até o atacado e o setor automotivo. Eles representam seus negócios e seus produtos e serviços. Além disso, eles desempenham papéis importantes para manter o fluxo de caixa.

Noções básicas

Representantes de negócios cumprimentam clientes, identificam seus desejos e fazem recomendações. Eles geralmente fornecem uma demonstração de um produto e conscientizam o cliente sobre ofertas especiais, descontos, abatimentos e garantias.

Habilidades

Os representantes de negócios devem ser apaixonados pelo atendimento ao cliente. Também devem ser especialistas nos produtos de sua empresa. Eles precisam ser profissionais, corteses, motivados e cheios de energia, bem como possuir as habilidades matemáticas necessárias para acompanhar as vendas.

Educação

Dependendo do setor, os representantes comerciais podem não precisar de mais do que um diploma de ensino médio. Alguns, por outro lado, são obrigados a possuir um diploma de bacharel, muitas vezes em assuntos como marketing e, claro, negócios.

Perspectivas

Emprego de representantes de vendas devem permanecer estáveis por um bom tempo. De acordo com o Bureau of Labor Statistics, as indústrias de varejo e atacado devem aumentar em 8 e 7%, respectivamente, as vagas de emprego nessas áreas.

Ganhos

Representantes de vendas ganharam entre R$ 1.500 a mais de R$ 6.000 por mês, de acordo com o LoveMondays.