Você sabia? Burger King triplicou suas vendas ao usar McDonald’s como estratégia

O Burger King sempre foi reconhecido por seu marketing ousado. Em 2018, a rede surpreendeu novamente com a promoção The Whopper Detour, que envolvia o McDonald’s de uma maneira inusitada.

A estratégia consistia em pedir aos clientes que fossem até um McDonald’s. Assim, ao baixar o app do BK e se posicionar a pelo menos 180 metros de um restaurante do Méqui, um cupom surgia no aplicativo, permitindo a compra de um Whopper por apenas um centavo de dólar.

Estratégia geofencing

A campanha The Whopper Detour utilizou uma técnica conhecida como geofencing. Com isso, o Burger King criou ‘cercas virtuais’ em torno dos principais restaurantes do McDonald’s por meio de GPS, incentivando os clientes a se aproximarem desses locais para ativar os cupons.

Para resgatar o Whopper, os clientes precisavam se dirigir ao Burger King mais próximo. Essa estratégia gerou grande engajamento, tanto nos meios tradicionais quanto nas redes sociais, e se tornou viral.

Resultados da campanha

A promoção foi um sucesso estrondoso. Durante os nove dias da ação, mais de 500 mil Whoppers foram vendidos a um centavo de dólar cada.

O app do Burger King se tornou o mais baixado tanto para iPhones quanto para Androids, alcançando 1,5 milhão de downloads em apenas nove dias e chegando a 4,5 milhões nos meses seguintes.

Além disso, foram geradas 3,5 bilhões de impressões, correspondendo a um valor de cerca de US$ 40 milhões. As vendas via mobile triplicaram durante a campanha, e houve o maior fluxo de clientes nas unidades do Burger King desde 2015.

Impacto e reconhecimento

Para Fernando Machado, então presidente global de marketing do Burger King, a campanha foi uma virada de jogo para a empresa. A ação não apenas aumentou a interação dos clientes com a marca, mas capturou a imaginação do público, tornando-se memorável.

Devido ao seu sucesso, a The Whopper Detour teve um ROI de 37 e foi premiada no Cannes Lions, o Oscar da publicidade, em 2019.

Tal campanha, por fim, exemplifica como o Burger King continua a inovar e se destacar no competitivo mercado de fast food.