Corretores de imóveis de luxo: descubra o potencial de ganho nesta carreira

O mercado de imóveis de alto luxo no Brasil tem surpreendido a todos, com recordes consecutivos em transações que chegam a valores exorbitantes, superando os 40 milhões de reais.

Essa movimentação intensa levanta questionamentos sobre os ganhos dos corretores especializados nesse segmento, sendo que a revista Veja recentemente explorou essa temática, trazendo à luz informações valiosas sobre o assunto.

Corretores de imóveis de luxo podem atuar tanto de forma autônoma quanto vinculados a imobiliárias renomadas.

Independentemente da abordagem, a comissão pela venda de propriedades com preços estratosféricos, como um apartamento de 10 milhões de reais, garante, em média, uma comissão de 300 mil reais.

Esse cenário tem atraído profissionais de diversas áreas, como advogados, engenheiros e graduados de outras especialidades, seduzidos pelas oportunidades financeiras e histórias de sucesso.

A expressão “Quem vê close, não vê corre” resume o caminho árduo que os corretores de imóveis de luxo percorrem. A glamourosa imagem de celebrar vendas milionárias esconde a realidade desafiadora e repleta de obstáculos que esses profissionais enfrentam até alcançar o tão desejado fechamento do negócio.

Regulamentação e comissões

A profissão de corretor de imóveis é regulamentada pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) em todo o país. O CRECI propõe uma tabela referencial de honorários que varia de 4% a 10%, dependendo do tipo de imóvel (urbano, rural, revenda ou lançamento).

Em São Paulo, por exemplo, a prática comum é a imobiliária cobrar 6% do valor total da venda, enquanto os corretores autônomos aplicam um percentual menor.

Não existe uma fórmula mágica para ingressar nesse mercado exclusivo, mas o primeiro passo é obter a habilitação pelo CRECI, mediante a formação em técnico de transações imobiliárias.

O conhecimento é a chave para o sucesso, pois o corretor precisa estar bem informado sobre a região, os imóveis e responder com segurança às questões dos clientes, que geralmente são especialistas em economia, arquitetura e legislação imobiliária.

Desafios e sucesso

O networking, ou a rede de contatos, torna-se um diferencial crucial. O corretor de imóveis de luxo precisa pertencer ao mesmo círculo social dos clientes, participando ativamente de eventos, clubes e destinos frequentados por esse público.

As relações comerciais frutíferas surgem da confiança e conexão construídas em ambientes sociais e de negócios.

A perseverança é um componente vital, pois muitas negociações são prolongadas e podem terminar de forma inesperada. A tecnologia também desempenha um papel fundamental, sendo essencial para apresentar diferenciais e produtos, além de alcançar clientes por meio das redes sociais.

O trabalho do corretor de imóveis de luxo vai muito além da imagem glamourizada. A busca por uma comissão significativa envolve resiliência, dedicação e a capacidade de se destacar em um mercado competitivo.

Apesar dos desafios, para muitos, o fascínio e as recompensas financeiras tornam o caminho compensador. Afinal, como diz o ditado, “o desafio vale a pena”.